Belajar Lakukan Promosi Efektif dari McD

McD
McD

Tak ada rumus pasti dalam menyusun strategi pemasaran. Sebab, tiap bisnis memiliki sifat dan tantangan yang berbeda-beda. Selain itu, ada banyak faktor yang memengaruhi kesuksesan sebuah bisnis.

Namun, tak ada salahnya untuk belajar dari kesuksesan perusahaan lain. Di pasar restoran cepat saji, nama McDonald's Indonesia (McD) tentu sudah tidak asing lagi. Restoran ini selalu ramai dipenuhi konsumen yang lapar.

Namun, perusahaan ini mengakui bahwa salah satu stimulus yang membuat konsumen terus berdatangan adalah adanya berbagai program promosi penjualan. Dalam periode tertentu, McD secara bergantian meluncurkan program-program menarik.

Namun, ada dua jenis program yang selalu menjadi incaran konsumen, yakni program diskon dan bonus gimmick. Di sisi lain, bisnis McD saat ini didominasi penjualan paket yang notabene produk permanen mereka.

"Paket nasi dengan ayam dan minuman memiliki demand besar, lebih besar dari burger. Kontribusinya paling besar, khususnya paket ayam dengan Teh Botol, produk dari sister company kami," ujar Associate Director of Communication McDonald's Indonesia Sutji Lantyka seperti dilaporkan Marketeers.

Di luar itu, program promosi seperti promo Happy Meals (menjual makanan berhadiah mainan) juga memiliki kinerja yang sangat baik, apalagi ketika mainan yang ditawarkan sangat populer. Misal, ketika McD memberi mainan Minion.

"Dalam dua minggu sudah habis terjual. Padahal Happy Meals adalah program bulanan. Satu konsumen bisa membeli lebih dari satu hanya untuk mengumpulkan mainannya. Karena ada orang-orang yang kolektor mainan, mereka sengaja beli hanya untuk mainan ini yang tidak dijual terpisah," lanjut Sutji.

Promo lainnya, McD juga kerap menggelar promo potongan harga melalui kerja sama Bank. Misal, kerja sama PT Bank Central Asia Tbk (BCA) yang pada Februari lalu memberi diskon 61% dengan kartu kredit BCA sebagai bagian perayaan HUT BCA ke-61.

Promo ini berhasil memicu antrean panjang hingga tengah malam selama 2 hari.

Bagaimana menurutmu?