Mana Lebih Efektif, Pemasaran Lewat Iklan atau Kontak Langsung?

Mana Lebih Efektif, Pemasaran Lewat Iklan atau Kontak Langsung?
Mana Lebih Efektif, Pemasaran Lewat Iklan atau Kontak Langsung?

Dalam menjalankan bisnis, tentu aktivitas pemasaran tak bisa lepas. Aktivitas ini terbagi menjadi dua komunikasi, yakni above the line (ATL) dan below the line (BTL). ATL kerap menggunakan media dengan jangkauan luas seperti TV, radio, papan iklan, media cetak, film, dan sebagainya.

Sedangkan BTL umumnya dengan kontak langsung dengan bidikan konsumen, baik melalui sebuah lokakarya, pameran, maupun aktivasi di sebuah pusat perbelanjaan dan mal. Lalu, mana yang lebih baik?

Jawabannya adalah tergantung kondisinya. Menurut Kepala Regional Esselgroup Kapil Taneja seperti dilaporkan The Advertising Club, BTL bisa menjadi pilihan bila yang menjadi permasalahan adalah anggaran, kebutuhan pameran fisik, kontes produk serta kampanye peluncuran produk.

Artinya, BTL sempurna bila kamu punya produk yang butuh keterlibatan konsumen atas produkmu, baik berupa sentuhan maupun pengalaman mencoba. Bila anggaran tak jadi masalah, maka menggunakan ATL bisa menjadi pilihan.

Sebab, ATL menggunakan media massa untuk menjangkau calon konsumen tanpa ada spesifikasi konsumen khusus.