Mengenal Metode Upselling, Teknik Pemasaran untuk Meningkatkan Cuan

Teknik upselling sebenarnya juga mengedukasi pelanggan untuk mendapatkan produk yang lebih baik.
Teknik upselling sebenarnya juga mengedukasi pelanggan untuk mendapatkan produk yang lebih baik.

Masih ingat dengan pembahasan teknik cross selling sebelumnya? Nah, jika metode tersebut dirasa kurang efektif, kamu bisa mencoba teknik pemasaran lain yang tak kalah populer, namanya teknik upselling.

Meski memiliki pendekatan dan cara pemasaran yang berbeda, teknik upselling tetap memiliki tujuan untuk menaikkan omzet bisnis. Kita bahas yuk.

Apa Itu Teknik Pemasaran Upselling?

Seperti dikutip dari Shopify, upselling merupakan teknik pemasaran yang dilakukan dengan cara merekomendasikan produk yang memiliki nilai jual lebih tinggi ketimbang produk awal yang diincar konsumen.

Singkatnya, teknik upselling mendorong konsumen untuk membeli produk satu kelas di atas produk yang akan dibeli oleh konsumen. Dengan menjual produk yang lebih mahal, omzet penjualan sebuah bisnis otomatis akan meningkat.

Ambil contoh begini. Misalnya kamu datang ke toko untuk membeli smartphone dengan RAM 6GB seharga Rp5 juta. Lalu, penjual justru merekomendasikan produk lain yang memiliki RAM 8GB dengan harga Rp5,5 juta saja.

Dengan selisih harga hanya Rp500 ribu saja, pelanggan kemungkinan akan bimbang dan berpikir untuk merogoh kantong lebih dalam untuk mendapatkan smartphone dengan spesifikasi yang lebih tinggi. Nah, metode ini lah yang disebut dengan teknik upselling.

Kunci Keberhasilan Upselling

Smart Money

Platform media masa kini yang memberikan insight seputar ekonomi, bisnis, industri dan gaya hidup.