Merasa Bisnis Tumbuh Lambat?

Bisnis berjalan Lamban
Bisnis berjalan Lamban

Semua orang tentu ingin bisnis yang ia rintis tumbuh pesat. Namun, kenyataan sering berkata lain. Banyak pemilik bisnis yang tetap mengalami pertumbuhan, namun lambat. Tentu kamu akan bertanya-tanya apa yang salah, bukan?

Pengusaha Martin Zwiling membeberkan beberapa hal yang mungkin luput dari pengawasanmu.

Konsumen Tahu Produk

Di era digital, setidaknya ada 140 ribu situs di dunia. Otomatis, ada banyak bisnis yang juga membuat penawaran disana. Kadang, konsumen merasa jengah dengan berbagai informasi yang ditawarkan sehingga membuat bisnis kamu tidak dikenal.

"Kembali lagi, pemasaran dari mulut ke mulut seringkali lebih efektif," sarannya dikutip Inc-Asean. Untuk memulai kampanye mulut ke mulut yang efektif, kamu bisa menyisihkan 30% anggaran promosi untuk saluran pemasaran tradisional ini.

Demikian, promosi berjalan di berbagai saluran.

Konsumen Tahu Produk, Tapi Takut Mencoba

Ini tahap kedua. Calon konsumen sebenarnya tahu produk yang kamu tawarkan. Sayangnya, mereka enggan mencoba. Tantangan terberat kamu adalah mengajak mereka mencoba.

"Gunakan pengakuan dari pelanggan terdahulu. Buatlah testimoni dan pengalaman tersebut dalam bentuk yang sederhana dan menyenangkan," sebutnya.

Produk adalah Hasil Disrupsi Teknologi

Bisa jadi, calon konsumen menganggap produk yang kamu tawarkan terlalu canggih sehingga merasa belum saatnya mencoba. Martin menyarankan, fokus tawarkan kesederhanaan dan nilai tambah yang ditawarkan.

Jangan menawarkan dari sisi teknologi. Steve Jobs adalah salah satu contoh pengusaha yang sukses di bidang ini. Ketika menawarkan iPhone, ia selalu menggunakan pendekatan kemanusiaan dan kemudahan, bukan kecanggihan teknologi.

Masalah Infrastruktur atau Perizinan

Sudah yakin produk yang kamu tawarkan tidak melanggar aturan atau hukum? Untuk memastikannya, kadang kamu perlu berkonsultasi dengan regulator. Langkah ini lebih mudah dan sederhana dibanding risiko yang mungkin bisa terjadi di kemudian hari.

Proses Pembelian yang Rumit

Menjual produk atau jasa pada organisasi atau pemerintah bukan perkara mudah. Selain anggaran, mereka juga mempertimbangkan banyak hal seperti isu politik dan persetujuan berbagai pihak dan level.

Seringkali, kamu juga perlu menyesuaikan waktu beli yang mereka miliki.